Ce que négocier veut dire

Dans le périodique : Sciences humaines, n°265 (12/2014)
• Auteur : Christian Thuderoz
• Pages : p.34-35
  • Langues : Français
• • Nature du document : documentaire Genre : Article de périodique
  • Résumé :

    Analyse par un sociologue des caractéristiques et des enjeux du processus de négociation pour la prise de décision : le caractère collectif de la décision issue d'une négociation interpersonnelle ou sociale ; les motivations des acteurs, leurs stratégies ; les conditions de réussite du processus.

• • Descripteurs :

    Motbis

    comportement social / relation interpersonnelle / relation sociale