|
Le variable, au service de la performance commerciale ?
de Laurent Bailliard
In Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 362 (09/2017), p.14-15
Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variable ; l'importance accordée à la quantité dans la politique de rémunération des entreprises au détriment de la qualité.
|
Bailliard Laurent.
« Le variable, au service de la performance commerciale ? »
in Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 362 (09/2017), p.14-15.
|
Titre :
|
Le variable, au service de la performance commerciale ? (2017)
|
|
Auteurs :
|
Laurent Bailliard, Auteur
|
|
Type de document :
|
Article : texte imprimé
|
|
Dans :
|
Action commerciale : Le magazine du développement commercial (362, 09/2017)
|
|
Article :
|
p.14-15
|
|
Langues:
|
Français
|
|
Mots-clés:
|
système de rémunération
/
métier : commerce et vente
|
|
Résumé :
|
Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variable ; l'importance accordée à la quantité dans la politique de rémunération des entreprises au détriment de la qualité.
|
|
Nature du document :
|
documentaire
|
|
Genre :
|
Article de périodique
|
|
Date de création :
|
20/12/2017
|
)