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| Titre : | Top Office met le cap sur le B to B ! (2017) |
| Auteurs : | Laure Tréhorel, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (362, 09/2017) |
| Article : | p.18-21 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis commerce associé |
| Mots-clés: | fourniture de bureau / cible (marketing) |
| Résumé : | Dossier consacré à l'enseigne Top Office en 2017. Analyse de la stratégie commerciale de cette enseigne spécialisée dans les fournitures de bureau ; le passage d'une stratégie de vente aux particuliers à un modèle B to B ; les conséquences sur l'organisation commerciale. Entretien avec Julien Mechin (entreprise Creads), partenaire de Top Office ; point de vue de Rodolphe Hatchadourian (Observatoire de la franchise) sur la stratégie de Top Office. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 20/12/2017 |