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Top Office met le cap sur le B to B !
de Laure Tréhorel In Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 362 (09/2017), p.18-21 Dossier consacré à l'enseigne Top Office en 2017. Analyse de la stratégie commerciale de cette enseigne spécialisée dans les fournitures de bureau ; le passage d'une stratégie de vente aux particuliers à un modèle B to B ; les conséquences sur l'organisation commerciale. Entretien avec Julien Mechin (entreprise Creads), partenaire de Top Office ; point de vue de Rodolphe Hatchadourian (Observatoire de la franchise) sur la stratégie de Top Office. |
Tréhorel Laure.
« Top Office met le cap sur le B to B ! »
in Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 362 (09/2017), p.18-21.
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Titre : | Top Office met le cap sur le B to B ! (2017) |
Auteurs : | Laure Tréhorel, Auteur |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (362, 09/2017) |
Article : | p.18-21 |
Langues: | Français |
Descripteurs : |
Motbis commerce associé |
Mots-clés: | fourniture de bureau / cible (marketing) |
Résumé : | Dossier consacré à l'enseigne Top Office en 2017. Analyse de la stratégie commerciale de cette enseigne spécialisée dans les fournitures de bureau ; le passage d'une stratégie de vente aux particuliers à un modèle B to B ; les conséquences sur l'organisation commerciale. Entretien avec Julien Mechin (entreprise Creads), partenaire de Top Office ; point de vue de Rodolphe Hatchadourian (Observatoire de la franchise) sur la stratégie de Top Office. |
Nature du document : | documentaire |
Genre : | Article de périodique |
Date de création : | 20/12/2017 |