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| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 364. Bulletin N°364 - 03/2018 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/03/2018 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Daniela Jimenez, Auteur ;
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
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Conseils aux directeurs commerciaux pour inciter leurs équipes à utiliser le CRM (customer relationship management). Importance des points suivants, destinés à promouvoir le CRM : la mise en place d'une plate-forme digitale, l'utilisation de ser[...]
Article : texte imprimé
Frédéric Vendeuvre, Auteur ;
Christopher Guérin, Auteur ;
Aude David
| Editialis
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Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de [...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Présentation de l'intérêt des solutions de réalité étendue pour les commerciaux itinérants. Exemples d'utilisations dans les entreprises Lapeyre ou Zodiac ; secteurs adaptés à son utilisation ; impact sur la prise de décision des clients ; limit[...]
Article : texte imprimé
Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture d[...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur ;
José Roda, Auteur
| Editialis
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Dossier présentant l'intérêt d'une collaboration plus étroite entre les services marketing et les départements vente des entreprises. Effets positifs de la complémentarité entre la vente et le marketing, notamment le gain de temps ; importance d[...]
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| Editialis
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Dossier présentant l'activité de l'entreprise Würth, spécialisée dans les articles de quincaillerie et matériel électroportatif destinés à l'industrie et le bâtiment. Présentation du fonctionnement de la force de vente ; le développement de maga[...]