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Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ?
de Frédéric Vendeuvre, Christopher Guérin, Aude David In Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 364 (03/2018), p.42 Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre. |
Vendeuvre Frédéric, Guérin Christopher, David Aude.
« Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? »
in Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 364 (03/2018), p.42.
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Titre : | Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? (2018) |
Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (364, 03/2018) |
Article : | p.42 |
Langues: | Français |
Descripteurs : |
Motbis stratégie d'entreprise |
Mots-clés: | métier : commerce et vente |
Résumé : | Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre. |
Nature du document : | documentaire |
Genre : | Article de périodique |
Date de création : | 01/06/2018 |