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| Titre : | Faut-il retirer les commerciaux de l'avant-vente ? (2018) |
| Auteurs : | Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (364, 03/2018) |
| Article : | p.42 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis stratégie d'entreprise |
| Mots-clés: | métier : commerce et vente |
| Résumé : | Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de l'offre. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 01/06/2018 |