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Rémunération variable : véritable clé de performance
In Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 364 (03/2018), p.40-41
Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture de la qualité ; la mise en place de challenges ; délais à respecter pour le versement de la rémunération. Encadré : risques liés à "l'effet frigo", ou mise en attente de commandes dans le cas d'objectifs liés à des cycles de performance.
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« Rémunération variable : véritable clé de performance »
in Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 364 (03/2018), p.40-41.
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Titre :
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Rémunération variable : véritable clé de performance (2018)
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Type de document :
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Article : texte imprimé
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Dans :
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Action commerciale : Le magazine du développement commercial (364, 03/2018)
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Article :
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p.40-41
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Langues:
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Français
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Mots-clés:
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système de rémunération
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Résumé :
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Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture de la qualité ; la mise en place de challenges ; délais à respecter pour le versement de la rémunération. Encadré : risques liés à "l'effet frigo", ou mise en attente de commandes dans le cas d'objectifs liés à des cycles de performance.
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Nature du document :
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documentaire
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Genre :
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Article de périodique
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Date de création :
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01/06/2018
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