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| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 365. Bulletin N°365 - 06/2018 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/06/2018 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Grégory Bounatian, Personne interviewée ;
Laurent Bailliard, Intervieweur
| Editialis
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Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu[...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et [...]
Article : texte imprimé
Laurent Bailliard, Auteur ;
Véronique Méot, Auteur
| Editialis
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Dossier présentant en 2018 des conseils destinés aux directeurs commerciaux pour faire évoluer leur organisation commerciale. Exemples de projets de transformation réussis (Velux, Bouyer Leroux) et aperçu des évolutions mises en place. Importanc[...]
Article : texte imprimé
Gilles Mounissens, Auteur ;
Riadh Lebib, Auteur ;
Aude David
| Editialis
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Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focali[...]
Article : texte imprimé
Laurent Bailliard, Auteur
| Editialis
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Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques.