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| Titre : | L'e-commerce : une aide pour les commerciaux (2018) |
| Auteurs : | Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (365, 06/2018) |
| Article : | p.16-17 |
| Note générale : | Statistiques. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis commerce électronique |
| Mots-clés: | gestion commerciale |
| Résumé : | Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu du mode de fonctionnement des équipes commerciales ; stratégie de génération et de qualification des leads. Encadré : rôle de la DHL Sales business school, dispositif de formation interne destiné à des salariés des pôles vente et marketing. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique/Entretien, interview |
| Date de création : | 11/10/2018 |