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| Titre : | Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs (2018) |
| Auteurs : | Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (365, 06/2018) |
| Article : | p.30 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis motivation |
| Mots-clés: | commercial (métier) |
| Résumé : | Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focaliser sur les objectifs à atteindre ; la mise en place d'un nouveau plan d'action. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 11/10/2018 |