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| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 366. Bulletin N°366 - 09/2018 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/09/2018 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Tessa Melkonian, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
| Editialis
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Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs p[...]
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
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Dossier analysant la stratégie commerciale du fabricant français de bateaux de plaisance Beneteau. Le lancement d'un service de location de bateaux, destiné à élargir la clientèle ; le point sur le dispositif de location longue durée ; l'amélior[...]
Article : texte imprimé
Article : texte imprimé
Stéfanie Moge-Masson, Auteur ;
Olga Stancevic, Auteur
| Editialis
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Dossier consacré aux stratégies à mettre en place pour faire face à une baisse des ventes. Conseils aux directeurs commerciaux pour identifier les causes des échecs : le fonctionnement managérial, l'offre produit et sa segmentation, le ciblage, [...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]
Article : texte imprimé