Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 366. Bulletin N°366 - 09/2018 |
Type de document : | Bulletin |
Paru le : | 01/09/2018 |
Dépouillements
!["Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !"](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241482&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé
Tessa Melkonian, Personne interviewée ;
Laure Tréhorel, Intervieweur
| Editialis
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Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs p[...]
![Beneteau, l'insubmersible](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241484&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
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Dossier analysant la stratégie commerciale du fabricant français de bateaux de plaisance Beneteau. Le lancement d'un service de location de bateaux, destiné à élargir la clientèle ; le point sur le dispositif de location longue durée ; l'amélior[...]
![Le groupe Pierre Fabre optimise les tournées de ses commerciaux](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241485&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé
![Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241486&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé
Stéfanie Moge-Masson, Auteur ;
Olga Stancevic, Auteur
| Editialis
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Dossier consacré aux stratégies à mettre en place pour faire face à une baisse des ventes. Conseils aux directeurs commerciaux pour identifier les causes des échecs : le fonctionnement managérial, l'offre produit et sa segmentation, le ciblage, [...]
![Social selling : quelle organisation mettre en place ?](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241487&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]
![Vers plus d'efficacité terrain ?](https://lja-rennes.org/pmb/opac_css/getimage.php?url_image=http%3A%2F%2Fimages-eu.amazon.com%2Fimages%2FP%2F%21%21isbn%21%21.08.MZZZZZZZ.jpg¬icecode=&entity_id=241488&vigurl=https%3A%2F%2Fwww.matthieu-tranvan.fr%2Fwordpress%2Fwp-content%2Fuploads%2F2012%2F10%2FActionCo_550.jpg)
Article : texte imprimé