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| Titre : | "Les commerciaux ne veulent plus devenir managers !" (2018) |
| Auteurs : | Tessa Melkonian, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (366, 09/2018) |
| Article : | p.14-16 |
| Note générale : | Statistiques. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis cadre : catégorie / gestion des ressources humaines |
| Résumé : | Entretien avec la professeure de management Tessa Melkonian sur la crise que connaît le métier de manager : les récentes évolutions de la fonction jusqu'à la fin du 20e siècle ; cas des managers commerciaux ; exemples de dispositifs incitatifs pour attirer les commerciaux vers les postes de managers ; la dimension humaine des relations managériales ; dispositifs à mettre en place dans les entreprises pour valoriser la fonction de manager. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique/Entretien, interview |
| Date de création : | 14/12/2018 |