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| Titre : | Rebondir après une baisse du chiffre d'affaires (2018) |
| Auteurs : | Stéfanie Moge-Masson, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (366, 09/2018) |
| Article : | p.24-30 |
| Note générale : | Statistiques. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis communication interne / entreprise en difficulté |
| Mots-clés: | relation client-fournisseur |
| Résumé : | Dossier consacré aux stratégies à mettre en place pour faire face à une baisse des ventes. Conseils aux directeurs commerciaux pour identifier les causes des échecs : le fonctionnement managérial, l'offre produit et sa segmentation, le ciblage, le développement. La mise en place d'un management bienveillant basé sur la notion de sens ; l'importance de la formation des commerciaux et de l'utilisation d'outils efficaces. Cas de la stratégie de redressement menée par le fabricant informatique Acer ; entretien avec le directeur général Angelo d'Ambrosio sur la redéfinition d'une nouvelle segmentation et sur le repositionnement d'Acer sur le e-sport. Encadré : point de vue du consultant Thierry Gordillo sur l'évolution du comportement de la clientèle. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 14/12/2018 |