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| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 367. Bulletin N°367 - 12/2018 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/12/2018 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Christophe Haag, Personne interviewée ;
Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur
| Editialis
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Entretien avec le spécialiste en comportement organisationnel Christophe Haag sur l'importance de l'intelligence émotionnelle (ou QE). Définition et fonctionnement ; son application dans le domaine de la vente ; l'intérêt de l'intelligence émoti[...]
Article : texte imprimé
Article : texte imprimé
Conseils aux directeurs commerciaux sur l'intérêt de monter un programme de fidélité dans le cadre du commerce B to B (business to business). Importance de la relation commerciale unissant une PME et son fournisseur ; la définition des cibles et[...]
Article : texte imprimé
Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le m[...]
Article : texte imprimé
Alexandre Gérard, Personne interviewée ;
Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur
| Editialis
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Entretien avec Alexandre Gérard, président de l'entreprise Inov'On et partisan du concept "d'entreprise libérée", modèle entrepreneurial s'appuyant sur un management non hiérarchique. Son parcours professionnel ; les premiers travaux fondateurs [...]
Article : texte imprimé
Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key accou[...]