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Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode
In Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 367 (12/2018), p.50-53 Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux. |
« Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode »
in Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 367 (12/2018), p.50-53.
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Titre : | Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode (2018) |
Type de document : | Article : texte imprimé |
Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (367, 12/2018) |
Article : | p.50-53 |
Langues: | Français |
Descripteurs : |
Motbis motivation |
Mots-clés: | commercial (métier) |
Résumé : | Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux. |
Nature du document : | documentaire |
Genre : | Article de périodique |
Date de création : | 13/03/2019 |