)
| Titre : | Objectifs commerciaux : adoptez la bonne méthode (2018) |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (367, 12/2018) |
| Article : | p.50-53 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis motivation |
| Mots-clés: | commercial (métier) |
| Résumé : | Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le mélange entre des objectifs quantitatifs et des variables qualitatives. Encadrés : témoignages et conseils de directeurs commerciaux. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 13/03/2019 |