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Laurent Bailliard, Auteur | Editialis |Dossier présentant en 2018 le parcours professionnel de 50 directeurs commerciaux issus de dix grands secteurs économiques.
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Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur | Editialis |Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu[...]
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Laurent Bailliard, Auteur ; Véronique Méot, Auteur | Editialis |Dossier présentant en 2018 des conseils destinés aux directeurs commerciaux pour faire évoluer leur organisation commerciale. Exemples de projets de transformation réussis (Velux, Bouyer Leroux) et aperçu des évolutions mises en place. Importanc[...]
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Laurent Bailliard, Auteur ; Nicolas Woirhaye, Auteur | Editialis |Conseils pour mettre au point une campagne d'e-mailing efficace. Présentation de l'enquête menée par la société Iko System analysant les demandes de rendez-vous effectuées auprès de décideurs ; l'importance des relances ; le choix des mots utili[...]
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Laurent Bailliard, Auteur | Editialis |Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variabl[...]