)
| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 369. Bulletin N°369 - 06/2019 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/06/2019 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Raffaele D'Ambrosio, Personne interviewée ;
Francesca Caraffi, Personne interviewée ;
Julien Van der Feer, Intervieweur
| Editialis
|
Entretien en 2019 avec Raffaele d'Ambrosio et Francesca Caraffi, managers chez le croisiériste italien Costa Croisières. Leur point de vue sur les problématiques suivantes : la stratégie de Costa Croisières sur le marché français ; ses objectifs[...]
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
|
Dossier consacré en 2019 au succès de l'éditeur de bandes dessinées Dargaud et à son modèle commercial. L'évolution du lectorat BD ; le fonctionnement des campagnes marketing de Dargaud et l'importance des relations avec les points de vente géné[...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
|
Le point sur la stratégie numérique d'EDF à destination de sa clientèle grands comptes. Présentation de l'application EDF Business Board ; exemples d'outils numériques d'aide à l'analyse de données destinés aux clients stratégiques d'EDF.
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
|
Le point sur le plan de restructuration du service commercial de l'entreprise France Boissons. L'augmentation du nombre de directeurs régionaux et la redéfinition des commerciaux en "vendeurs-conseil" ; objectifs.
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
|
Le point sur la modification du mode de management mis en place dans l'entreprise Kestio. Intérêt de l'abandon du système hiérarchique pyramidal au profit d'un modèle basé sur la responsabilisation des commerciaux.
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
|
Présentation de la stratégie d'externalisation des forces de vente de la marque "La Ferme du Tremblaye". Raisons expliquant la décision de mutualiser un commercial avec le producteur de yaourt "La Ferme de Grignon" ; avantages de ce dispositif ;[...]
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur
| Editialis
|
Dossier consacré en 2019 aux difficultés de la fonction commerciale en France. Raisons expliquant la mauvaise image du métier de commercial et le manque de pouvoir du directeur commercial dans l'entreprise ; la question de la rémunération et de [...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
|
Présentation de la stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) de la marque française de menuiserie Tryba. La mise en place d'un réseau d'ambassadeurs, via un dispositif développé par Ambassadors Lab.
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
|
Analyse en 2019 de la stratégie commerciale de l'entreprise Verisure, spécialisée dans les alarmes et systèmes de télésurveillance. L'équipement des équipes commerciales en outils numériques destinés à une amélioration du process de vente ; la f[...]