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| Titre : | Social selling : cinq étapes pour engager ses équipes (2019) |
| Auteurs : | Sophie Attia, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (371, 12/2019) |
| Article : | p.56-58 |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis étude de marché |
| Mots-clés: | réseaux sociaux (internet) / commercial (métier) |
| Résumé : | Conseils pour généraliser auprès des commerciaux une stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale). La présentation du projet auprès des équipes de forces de vente et la nécessité de mettre en avant ses avantages ; l'identification des réticences des commerciaux ; la formation et l'accompagnement des équipes ; l'importance du rôle des managers. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | Article de périodique |
| Date de création : | 30/04/2020 |