)
| Titre : | Les secrets de vente des directeurs commerciaux performants (2020) |
| Auteurs : | Olga Stancevic, Auteur |
| Type de document : | Article : texte imprimé |
| Dans : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial (372, 03/2020) |
| Article : | p.21-27 |
| Note générale : | Statistiques. |
| Langues: | Français |
| Descripteurs : |
Motbis cadre : catégorie |
| Mots-clés: | commercial (métier) |
| Résumé : | Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du management des équipes de vendeurs ; témoignages de directeurs commerciaux. Analyse du cas de l'entreprise Lyreco (fournitures de bureau) et de sa stratégie de diversification. |
| Nature du document : | documentaire |
| Genre : | / Article de périodique/Article de périodique |
| Date de création : | 03/07/2020 |