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| Titre : | Action commerciale : Le magazine du développement commercial, 371. Bulletin N°371 - 12/2019 |
| Type de document : | Bulletin |
| Paru le : | 01/12/2019 |
Dépouillements
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Présentation du dispositif de formation interne basé sur le podcasting mis en place par le laboratoire de phytothérapie Arkhopharma à destination de ses commerciaux. La diffusion d'un certain nombre d'émissions informant sur les produits, les te[...]
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur
| Editialis
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Présentation du CRM (Customer relationship manager) mis en place dans l'entreprise Sokoa, spécialisée dans les sièges de bureau. Bref aperçu des besoins ; l'implémentation du CRM Weavy (Divalto) ; principaux intérêts pour les forces de vente.
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur
| Editialis
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Le point sur l'intérêt pour une entreprise d'avoir recours à l'affacturage (factoring) ou stratégie de recouvrement basée sur un transfert de créances commerciales. Conseils pour mettre en place un projet d'affacturage. Encadré : définition de l[...]
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur
| Editialis
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Dossier sur les apports de l'intelligence artificielle pour le métier de commercial. Intérêt de l'intelligence artificielle pour l'entreprise ; exemples d'application (analyse d'e-mail, aide à la décision, segmentation client, comportements d'ac[...]
Article : texte imprimé
Sophie Attia, Auteur
| Editialis
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Conseils pour généraliser auprès des commerciaux une stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale). La présentation du projet auprès des équipes de forces de vente et la nécessité de mettre e[...]