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Aide à la vente : 8 solutions de présentation commerciale innovantes

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (361, 06/2017)

Présentation comparative d'applications informatiques destinées à doter les commerciaux d'une documentation et à favoriser le travail collaboratif. Cas des produits suivants : Showpad, Noledge, Clearslide Presenter, Okalys, Modsho, Sweet show, S[...]

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Comment Anaplan révolutionne le pilotage commercial

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (360, 03/2017)

Présentation de la plateforme Anaplan destinée à la planification stratégique des entreprises. Aperçu des fonctionnalités ; exemple d'utilisation chez Hewlett-Packard ; les possibilités de simulation. Encadré : l'intégration d'Anaplan dans les s[...]

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CRM, pourquoi il est impossible de s'en passer

Véronique Méot, Auteur ; José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (361, 06/2017)

Dossier consacré à l'importance de l'utilisation d'un CRM (customer relationship management) pour le fonctionnement d'une activité commerciale. Rôle et place du CRM dans la centralisation des informations commerciales et dans l'aide à la vente ;[...]

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Equipement IT des commerciaux nomades : suivre les évolutions

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (367, 12/2018)

Dossier consacré en 2018 à l'équipement en outils numériques des vendeurs en déplacement. Données sur l'évolution des usages et des besoins, notamment le recul des ordinateurs traditionnels et des tablettes, au profit des ordinateurs hybrides (c[...]

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Le groupe Pierre Fabre optimise les tournées de ses commerciaux

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (366, 09/2018)

Présentation de la solution de géolocalisation utilisée par le groupe pharmaceutique Pierre Fabre : le travail des équipes de force de vente et l'intérêt de l'outil de géolocalisation mis en place ; aperçu de quelques fonctionnalités.

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Le high-tech, au secours de la vente ?

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (363, 11/2017)

Dossier consacré à l'intérêt d'équiper en outils nomades les équipes de commerciaux. Données sur l'évolution des pratiques des vendeurs ; conseils aux directeurs commerciaux pour les choix d'équipements selon les besoins. Présentation de quelque[...]

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Vente/marketing : un mélange des genres dangereux ou nécessaire ?

Aude David, Auteur ; José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (364, 03/2018)

Dossier présentant l'intérêt d'une collaboration plus étroite entre les services marketing et les départements vente des entreprises. Effets positifs de la complémentarité entre la vente et le marketing, notamment le gain de temps ; importance d[...]

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Vers plus d'efficacité terrain ?

José Roda, Auteur | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (366, 09/2018)

Conseils aux directeurs commerciaux pour l'utilisation de la géolocalisation dans le suivi du travail des équipes de vendeurs. Intérêt dans le domaine de l'attribution d'un secteur de prospection, de l'optimisation des temps de trajets et d'une [...]

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