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Quand un commercial n'atteint pas ses objectifs

Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David | Editialis |

Dans Action commerciale : Le magazine du développement commercial (365, 06/2018)

Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focali[...]

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