Détail de l'auteur
Auteur Aude David |
Documents disponibles écrits par cet auteur (39)
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la stratégie numérique d'EDF à destination de sa clientèle grands comptes. Présentation de l'application EDF Business Board ; exemples d'outils numériques d'aide à l'analyse de données destinés aux clients stratégiques d'EDF.![]()
Article : texte imprimé
Le point sur la prise en compte des soft skills, les compétences comportementales, lors du recrutement de personnel : l'intérêt croissant, lors de recrutement, pour les compétences comportementales, au détriment des compétences techniques, vite [...]![]()
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Le point sur la gestion de carrière sans passer par le management : la recherche de l'épanouissement professionnel en dehors du management d'équipe ; la proposition de nouveaux modes d'évolution dans l'entreprise, comme le domaine de l'expertise[...]![]()
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David | Editialis |Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie d'externalisation des forces de vente de la marque "La Ferme du Tremblaye". Raisons expliquant la décision de mutualiser un commercial avec le producteur de yaourt "La Ferme de Grignon" ; avantages de ce dispositif ;[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la politique de recrutement de commerciaux mise en place par l'entreprise GTT Communications. Le rééquilibrage des effectifs de forces de vente au niveau mondial ; le recrutement de cadres destinés à la prospection ; la formation[...]![]()
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Le point sur la manière de fixer les primes pour les cadres dans les entreprises : les effets des primes individuelles ; la corrélation entre primes et innovation et les avantages de la prime collective ; l'exemple d'une société de marketing en [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la stratégie commerciale de l'éditeur d'annuaires professionnels Kompass : la réorganisation des équipes commerciales ; le renforcement de la formation interne ; aperçu du bilan.![]()
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Le point sur les pratiques managériales développées par Laurent De La Clergerie, fondateur de l'entreprise de e-commerce informatique français, LDLC et sur le temps de travail dans l'entreprise : le parcours personnel et professionnel de Laurent[...]![]()
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Le point sur les limites de la bienveillance managériale en entreprise : la définition de la bienveillance managériale et ses avantages ; les difficultés d'application ; les facteurs d'influence du management ; l'approche globale de la bienveill[...]![]()
Article : texte imprimé
Le point sur l'attractivité du métier de manager : les difficultés dans l'exercice du métier de manager ; des exemples de mal-être au travail des managers ; le besoin d'évolution et de revalorisation de la fonction de management d'équipes ; le b[...]![]()
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Le point sur les relations entre le service commercial et le service marketing dans les entreprises : la différence d'objectifs et les tensions entre les deux services ; l'impact sur le chiffre d'affaires ; le besoin d'échanger sur les pratiques[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la diversification des services proposés par Nespresso à sa clientèle professionnelle en 2019 : le lancement de la gamme Momento ; aperçu des services proposés.![]()
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Julien Pillot, Personne interviewée ; Aude David, Intervieweur | Editialis |Entretien avec l'expert en stratégie Julien Pillot (groupe Xerfi) sur les risques d'échecs pouvant toucher une entreprise : la dimension statistique de la réussite et les conditions de survenue d'un échec ; le cas de Kodak et de l'hyperspécialis[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et [...]