Détail de l'auteur
Auteur Aude David |
Documents disponibles écrits par cet auteur (39)
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Article : texte imprimé
Le point sur l'attractivité du métier de manager : les difficultés dans l'exercice du métier de manager ; des exemples de mal-être au travail des managers ; le besoin d'évolution et de revalorisation de la fonction de management d'équipes ; le b[...]![]()
Article : texte imprimé
Le point sur les relations entre le service commercial et le service marketing dans les entreprises : la différence d'objectifs et les tensions entre les deux services ; l'impact sur le chiffre d'affaires ; le besoin d'échanger sur les pratiques[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la diversification des services proposés par Nespresso à sa clientèle professionnelle en 2019 : le lancement de la gamme Momento ; aperçu des services proposés.![]()
Article : texte imprimé
Julien Pillot, Personne interviewée ; Aude David, Intervieweur | Editialis |Entretien avec l'expert en stratégie Julien Pillot (groupe Xerfi) sur les risques d'échecs pouvant toucher une entreprise : la dimension statistique de la réussite et les conditions de survenue d'un échec ; le cas de Kodak et de l'hyperspécialis[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et [...]![]()
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Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David | Editialis |Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focali[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Problématiques concernant le rythme des objectifs commerciaux fixés aux vendeurs : bilan d'une étude mettant en avant l'intérêt d'objectifs quotidiens ; limites du rythme journalier sur la rentabilité.![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de l'intérêt des solutions de réalité étendue pour les commerciaux itinérants. Exemples d'utilisations dans les entreprises Lapeyre ou Zodiac ; secteurs adaptés à son utilisation ; impact sur la prise de décision des clients ; limit[...]![]()
Article : texte imprimé
Le point sur les coopératives d'activité et d'emploi (CAE) : les caractéristiques du statut d'entrepreneur-salarié en CAE ; le Contrat d'appui au projet d'entreprise (CAPE) pour débuter une activité entrepreneuriale ; les prises de décision coll[...]![]()
Article : texte imprimé
Le point sur l'organisation de la semaine de travail sur quatre jours : l'expérimentation de ce modèle basé sur la culture de la confiance ; les avantages de cette organisation du travail ; le constat d'une plus grande efficacité ; les possibili[...]![]()
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Le point sur la pratique du salaire choisi par les salariés eux-mêmes : l'établissement d'une relation de confiance dans l'entreprise ; la formalisation de la demande de rémunération ; les limites de cette méthode. Encadrés : lexique ; le tabou [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) de la marque française de menuiserie Tryba. La mise en place d'un réseau d'ambassadeurs, via un dispositif développé par Ambassadors Lab.![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur ; José Roda, Auteur | Editialis |Dossier présentant l'intérêt d'une collaboration plus étroite entre les services marketing et les départements vente des entreprises. Effets positifs de la complémentarité entre la vente et le marketing, notamment le gain de temps ; importance d[...]