Détail de l'auteur
Auteur Aude David |
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Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David | Editialis |Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focali[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Problématiques concernant le rythme des objectifs commerciaux fixés aux vendeurs : bilan d'une étude mettant en avant l'intérêt d'objectifs quotidiens ; limites du rythme journalier sur la rentabilité.![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de l'intérêt des solutions de réalité étendue pour les commerciaux itinérants. Exemples d'utilisations dans les entreprises Lapeyre ou Zodiac ; secteurs adaptés à son utilisation ; impact sur la prise de décision des clients ; limit[...]![]()
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Le point sur les coopératives d'activité et d'emploi (CAE) : les caractéristiques du statut d'entrepreneur-salarié en CAE ; le Contrat d'appui au projet d'entreprise (CAPE) pour débuter une activité entrepreneuriale ; les prises de décision coll[...]![]()
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Le point sur l'organisation de la semaine de travail sur quatre jours : l'expérimentation de ce modèle basé sur la culture de la confiance ; les avantages de cette organisation du travail ; le constat d'une plus grande efficacité ; les possibili[...]![]()
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Le point sur la pratique du salaire choisi par les salariés eux-mêmes : l'établissement d'une relation de confiance dans l'entreprise ; la formalisation de la demande de rémunération ; les limites de cette méthode. Encadrés : lexique ; le tabou [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) de la marque française de menuiserie Tryba. La mise en place d'un réseau d'ambassadeurs, via un dispositif développé par Ambassadors Lab.![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur ; José Roda, Auteur | Editialis |Dossier présentant l'intérêt d'une collaboration plus étroite entre les services marketing et les départements vente des entreprises. Effets positifs de la complémentarité entre la vente et le marketing, notamment le gain de temps ; importance d[...]