Détail de l'éditeur
Editialis |
Documents chez cet éditeur (80)
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David | Editialis |Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie d'externalisation des forces de vente de la marque "La Ferme du Tremblaye". Raisons expliquant la décision de mutualiser un commercial avec le producteur de yaourt "La Ferme de Grignon" ; avantages de ce dispositif ;[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point sur le plan de restructuration du service commercial de l'entreprise France Boissons. L'augmentation du nombre de directeurs régionaux et la redéfinition des commerciaux en "vendeurs-conseil" ; objectifs.![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la politique de recrutement de commerciaux mise en place par l'entreprise GTT Communications. Le rééquilibrage des effectifs de forces de vente au niveau mondial ; le recrutement de cadres destinés à la prospection ; la formation[...]![]()
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Editialis 2010Le Guide du Directeur Marketing propose un panorama des principaux acteurs du marketing organisé autour de quatre domaines-clés : études, design, e-marketing, services.Exemplaires (1)
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.8 MAR Gestion - Organisation - Communication C.D.R. 012583 Disponible ![]()
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Stéphane Mallard, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Intervieweur | Editialis |Entretien avec Stéphane Mallard (société Blu Age) sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans le domaine commercial. Définition de l'IA ; son application au secteur de la vente ; exemples de possibilités futures. Point de vue du consul[...]![]()
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Olga Stancevic, Auteur | Editialis |Dossier consacré aux conditions d'entrée dans le métier des jeunes commerciaux. Le point sur les enjeux de la formation initiale : l'intérêt de l'alternance et de la formation au-delà de Bac +2. Témoignages de jeunes commerciaux. Entretien avec [...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point sur la modification du mode de management mis en place dans l'entreprise Kestio. Intérêt de l'abandon du système hiérarchique pyramidal au profit d'un modèle basé sur la responsabilisation des commerciaux.![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la stratégie commerciale de l'éditeur d'annuaires professionnels Kompass : la réorganisation des équipes commerciales ; le renforcement de la formation interne ; aperçu du bilan.![]()
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Philippe Corrot, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur | Editialis |Entretien avec le PDG de Mirakl, Philippe Corrot, sur l'intérêt du canal de vente via une marketplace (place de marché virtuel). Raisons expliquant leur succès ; cas d'Amazon et du lancement de sa marketplace B to B ; caractéristiques d'une mark[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point en 2019 sur le lancement par Michelin de son site de commerce en ligne (e-commerce). Aperçu des objectifs visés, notamment la complémentarité entre le réseau de distributeurs et la vente en ligne ; présentation du modèle économique prop[...]![]()
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Conseils aux directeurs commerciaux sur l'intérêt de monter un programme de fidélité dans le cadre du commerce B to B (business to business). Importance de la relation commerciale unissant une PME et son fournisseur ; la définition des cibles et[...]