Détail de l'éditeur
Editialis |
Documents chez cet éditeur (80)
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Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la diversification des services proposés par Nespresso à sa clientèle professionnelle en 2019 : le lancement de la gamme Momento ; aperçu des services proposés.![]()
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Raffaele D'Ambrosio, Personne interviewée ; Francesca Caraffi, Personne interviewée ; Julien Van der Feer, Intervieweur | Editialis |Entretien en 2019 avec Raffaele d'Ambrosio et Francesca Caraffi, managers chez le croisiériste italien Costa Croisières. Leur point de vue sur les problématiques suivantes : la stratégie de Costa Croisières sur le marché français ; ses objectifs[...]![]()
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Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le m[...]![]()
Article : texte imprimé
Dossier consacré à l'omnicanalité et à la mise en place de services adaptés aux canaux utilisés par la clientèle. Stratégie à développer en interne pour passer d'un multicanal cloisonné à un omnicanal exempt de silos ; place des solutions logici[...]![]()
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Dossier consacré à la stratégie commerciale de la marque française de couteaux Opinel. Quelques aspects du circuit de distribution ; la diversification des gammes depuis 2010 en fonction de différentes cibles ; caractéristiques des points de ven[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point en 2019 sur le dispositif d'externalisation de la force de vente du groupe agroalimentaire Orangina Suntory France. Objectifs visés, notamment la multiplication des visites en points de vente et la visibilité des nouveaux produits ; ape[...]![]()
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Véronique Méot, Auteur | Editialis |Le point sur les relations dans l'entreprise entre les fonctions marketing et les fonctions commerciales et sur la nécessité de leur complémentarité. L'importance de lier les deux services par des objectifs communs, d'échanger et de partager les[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Analyse du changement de stratégie commerciale de La Poste en 2019 : exemples de services de proximité mis en place ; l'accompagnement des forces de vente dans le déploiement de ces nouvelles offres ; la création d'une plate-forme de formation e[...]![]()
Article : texte imprimé
Véronique Méot, Auteur | Editialis |Dossier consacré en 2019 aux difficultés de la fonction commerciale en France. Raisons expliquant la mauvaise image du métier de commercial et le manque de pouvoir du directeur commercial dans l'entreprise ; la question de la rémunération et de [...]![]()
Article : texte imprimé
Julien Pillot, Personne interviewée ; Aude David, Intervieweur | Editialis |Entretien avec l'expert en stratégie Julien Pillot (groupe Xerfi) sur les risques d'échecs pouvant toucher une entreprise : la dimension statistique de la réussite et les conditions de survenue d'un échec ; le cas de Kodak et de l'hyperspécialis[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Présentation en 2018 de la nouvelle stratégie de prospection du cabinet Nexity Conseil et Transaction : la mise en place d'une plate-forme de gestion commerciale unifiée à destination des équipes de vendeurs ; les dispositifs de présentation et [...]![]()
Article : texte imprimé
Gilles Mounissens, Auteur ; Riadh Lebib, Auteur ; Aude David | Editialis |Conseils destinés aux directeurs commerciaux pour remotiver un vendeur en difficulté : l'analyse de la situation propre au commercial et de la cause de ses échecs ; la compréhension des leviers de la motivation ; l'importance de ne pas se focali[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Problématiques concernant le rythme des objectifs commerciaux fixés aux vendeurs : bilan d'une étude mettant en avant l'intérêt d'objectifs quotidiens ; limites du rythme journalier sur la rentabilité.![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de l'intérêt des solutions de réalité étendue pour les commerciaux itinérants. Exemples d'utilisations dans les entreprises Lapeyre ou Zodiac ; secteurs adaptés à son utilisation ; impact sur la prise de décision des clients ; limit[...]![]()
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Stéfanie Moge-Masson, Auteur ; Olga Stancevic, Auteur | Editialis |Dossier consacré aux stratégies à mettre en place pour faire face à une baisse des ventes. Conseils aux directeurs commerciaux pour identifier les causes des échecs : le fonctionnement managérial, l'offre produit et sa segmentation, le ciblage, [...]