Détail de l'éditeur
Editialis |
Documents chez cet éditeur (80)
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Article : texte imprimé
Analyse de l'intérêt de la rémunération variable pour les commerciaux. L'équilibre à trouver entre part fixe et part variable ; intérêt du variable collectif ; importance d'objectifs équitables entre commerciaux, le développement d'une culture d[...]![]()
Article : texte imprimé
Alexandre Gérard, Personne interviewée ; Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur | Editialis |Entretien avec Alexandre Gérard, président de l'entreprise Inov'On et partisan du concept "d'entreprise libérée", modèle entrepreneurial s'appuyant sur un management non hiérarchique. Son parcours professionnel ; les premiers travaux fondateurs [...]![]()
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Conseils aux responsables du recrutement dans une entreprise pour la détection des meilleurs profils de candidats. Exemples de qualités propres au type de candidat à recruter : le commercial de terrain, le directeur commercial, le Kam (key accou[...]![]()
Article : texte imprimé
Laurent Bailliard, Auteur ; Véronique Méot, Auteur | Editialis |Dossier présentant en 2018 des conseils destinés aux directeurs commerciaux pour faire évoluer leur organisation commerciale. Exemples de projets de transformation réussis (Velux, Bouyer Leroux) et aperçu des évolutions mises en place. Importanc[...]![]()
Article : texte imprimé
Le point sur le "Règlement général sur la protection des données" (RGPD), nouvelle législation européenne (2018) concernant la sécurisation et la protection des données personnelles possédées par les entreprises : mesures à mettre en place en in[...]![]()
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Laurent Bailliard, Auteur ; Nicolas Woirhaye, Auteur | Editialis |Conseils pour mettre au point une campagne d'e-mailing efficace. Présentation de l'enquête menée par la société Iko System analysant les demandes de rendez-vous effectuées auprès de décideurs ; l'importance des relances ; le choix des mots utili[...]![]()
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Olga Stancevic, Auteur | Editialis |Dossier consacré aux différentes missions du directeur commercial (dirco) et aux principales caractéristiques de son métier. Présentation, à partir de cas concrets, des qualités attendues d'un directeur commercial. Le point sur l'importance du m[...]![]()
Article : texte imprimé
Sophie Attia, Auteur | Editialis |Conseils pour généraliser auprès des commerciaux une stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux à des fins de prospection commerciale). La présentation du projet auprès des équipes de forces de vente et la nécessité de mettre e[...]![]()
Article : texte imprimé
Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la mise en place dans l'entreprise d'une politique de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) : importance de mettre en place une unité dédiée au social selling, en soutien au département ven[...]![]()
Article : texte imprimé
Présentation de l'intérêt d'utiliser dans une perspective commerciale des réseaux sociaux grand public alternatifs à la plate-forme professionnelle Linkedin. Analyse des cas de Facebook, Twitter et Instagram.![]()
Article : texte imprimé
Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Dossier consacré à l'enseigne Top Office en 2017. Analyse de la stratégie commerciale de cette enseigne spécialisée dans les fournitures de bureau ; le passage d'une stratégie de vente aux particuliers à un modèle B to B ; les conséquences sur l[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie de social selling (utilisation des réseaux sociaux dans la prospection commerciale) de la marque française de menuiserie Tryba. La mise en place d'un réseau d'ambassadeurs, via un dispositif développé par Ambassadors Lab.![]()
Article : texte imprimé
Laurent Bailliard, Auteur | Editialis |Le point sur la part variable : données sur l'évolution du ratio entre rémunération fixe et rémunération variable ; problématiques concernant les délais et la fréquence des versements ; la prise en compte d'indicateurs collectifs dans le variabl[...]![]()
Article : texte imprimé
Christophe Haag, Personne interviewée ; Stéfanie Moge-Masson, Intervieweur | Editialis |Entretien avec le spécialiste en comportement organisationnel Christophe Haag sur l'importance de l'intelligence émotionnelle (ou QE). Définition et fonctionnement ; son application dans le domaine de la vente ; l'intérêt de l'intelligence émoti[...]![]()
Article : texte imprimé
Olga Stancevic, Auteur | Editialis |Dossier consacré à la gestion des équipes commerciales dans le contexte économique consécutif à la crise sanitaire du Covid-19. La réorganisation du management des équipes commerciales ; témoignages de directeurs commerciaux. Présentation de dis[...]