Détail de l'éditeur
Editialis |
Documents chez cet éditeur (80)
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Véronique Méot, Auteur ; José Roda, Auteur | Editialis |Dossier consacré à l'importance de l'utilisation d'un CRM (customer relationship management) pour le fonctionnement d'une activité commerciale. Rôle et place du CRM dans la centralisation des informations commerciales et dans l'aide à la vente ;[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Dossier consacré en 2019 au succès de l'éditeur de bandes dessinées Dargaud et à son modèle commercial. L'évolution du lectorat BD ; le fonctionnement des campagnes marketing de Dargaud et l'importance des relations avec les points de vente géné[...]![]()
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Conseils aux directeurs commerciaux pour former leurs équipes à la négociation avec la clientèle opposant des objections. Importance de la mise en place d'une fiche diagnostic, de la création de sessions d'entraînement, du développement d'une ce[...]![]()
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Grégory Bounatian, Personne interviewée ; Laurent Bailliard, Intervieweur | Editialis |Entretien avec Grégory Bounatian, vice-président vente et marketing chez DHL Express France : place du e-commerce (commerce en ligne) dans son entreprise ; importance de la coordination entre les départements vente, marketing et digital ; aperçu[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la stratégie numérique d'EDF à destination de sa clientèle grands comptes. Présentation de l'application EDF Business Board ; exemples d'outils numériques d'aide à l'analyse de données destinés aux clients stratégiques d'EDF.![]()
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Frédéric Vendeuvre, Auteur ; Christopher Guérin, Auteur ; Aude David | Editialis |Le point sur l'importance de confier à d'autres équipes que les commerciaux les discussions d'avant-projet permettant d'évaluer techniquement les besoins d'un client. Intérêt d'impliquer les équipes commerciales dans la phase de construction de [...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la stratégie d'externalisation des forces de vente de la marque "La Ferme du Tremblaye". Raisons expliquant la décision de mutualiser un commercial avec le producteur de yaourt "La Ferme de Grignon" ; avantages de ce dispositif ;[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point sur le plan de restructuration du service commercial de l'entreprise France Boissons. L'augmentation du nombre de directeurs régionaux et la redéfinition des commerciaux en "vendeurs-conseil" ; objectifs.![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Présentation de la politique de recrutement de commerciaux mise en place par l'entreprise GTT Communications. Le rééquilibrage des effectifs de forces de vente au niveau mondial ; le recrutement de cadres destinés à la prospection ; la formation[...]![]()
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Editialis 2010Le Guide du Directeur Marketing propose un panorama des principaux acteurs du marketing organisé autour de quatre domaines-clés : études, design, e-marketing, services.Exemplaires (1)
Cote Section Localisation Code-barres Disponibilité 658.8 MAR Gestion - Organisation - Communication C.D.R. 012583 Disponible ![]()
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Stéphane Mallard, Personne interviewée ; Olga Stancevic, Intervieweur | Editialis |Entretien avec Stéphane Mallard (société Blu Age) sur l'utilisation de l'intelligence artificielle dans le domaine commercial. Définition de l'IA ; son application au secteur de la vente ; exemples de possibilités futures. Point de vue du consul[...]![]()
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Olga Stancevic, Auteur | Editialis |Dossier consacré aux conditions d'entrée dans le métier des jeunes commerciaux. Le point sur les enjeux de la formation initiale : l'intérêt de l'alternance et de la formation au-delà de Bac +2. Témoignages de jeunes commerciaux. Entretien avec [...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point sur la modification du mode de management mis en place dans l'entreprise Kestio. Intérêt de l'abandon du système hiérarchique pyramidal au profit d'un modèle basé sur la responsabilisation des commerciaux.![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la stratégie commerciale de l'éditeur d'annuaires professionnels Kompass : la réorganisation des équipes commerciales ; le renforcement de la formation interne ; aperçu du bilan.![]()
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Philippe Corrot, Personne interviewée ; Laure Tréhorel, Intervieweur | Editialis |Entretien avec le PDG de Mirakl, Philippe Corrot, sur l'intérêt du canal de vente via une marketplace (place de marché virtuel). Raisons expliquant leur succès ; cas d'Amazon et du lancement de sa marketplace B to B ; caractéristiques d'une mark[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Le point en 2019 sur le lancement par Michelin de son site de commerce en ligne (e-commerce). Aperçu des objectifs visés, notamment la complémentarité entre le réseau de distributeurs et la vente en ligne ; présentation du modèle économique prop[...]![]()
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Conseils aux directeurs commerciaux sur l'intérêt de monter un programme de fidélité dans le cadre du commerce B to B (business to business). Importance de la relation commerciale unissant une PME et son fournisseur ; la définition des cibles et[...]![]()
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Aude David, Auteur | Editialis |Le point sur la diversification des services proposés par Nespresso à sa clientèle professionnelle en 2019 : le lancement de la gamme Momento ; aperçu des services proposés.![]()
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Raffaele D'Ambrosio, Personne interviewée ; Francesca Caraffi, Personne interviewée ; Julien Van der Feer, Intervieweur | Editialis |Entretien en 2019 avec Raffaele d'Ambrosio et Francesca Caraffi, managers chez le croisiériste italien Costa Croisières. Leur point de vue sur les problématiques suivantes : la stratégie de Costa Croisières sur le marché français ; ses objectifs[...]![]()
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Conseils aux directeurs commerciaux pour fixer avec leurs équipes des objectifs de vente. Aperçu des principales méthodes à suivre ; intérêt et limites des objectifs individuels ; la part de la prime collective dans l'objectif à atteindre ; le m[...]![]()
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Dossier consacré à l'omnicanalité et à la mise en place de services adaptés aux canaux utilisés par la clientèle. Stratégie à développer en interne pour passer d'un multicanal cloisonné à un omnicanal exempt de silos ; place des solutions logici[...]![]()
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Laure Tréhorel, Auteur | Editialis |Dossier consacré à la stratégie commerciale de la marque française de couteaux Opinel. Quelques aspects du circuit de distribution ; la diversification des gammes depuis 2010 en fonction de différentes cibles ; caractéristiques des points de ven[...]